Das Amazon Broker-Modell für etablierte Marken

Ein Amazon Broker verkauft die Produkte einer Marke über seinen eigenen Seller-Account und tritt gegenüber Amazon und Endkunden selbst als Verkäufer auf. Er übernimmt Listing, Logistik, Advertising und Abrechnung. Die Marke liefert die Ware und behält die strategische Steuerung, ohne einen eigenen Amazon-Betrieb aufzubauen.

Eine Agentur berät und optimiert den Account des Herstellers, tritt aber nicht selbst als Verkäufer auf. Ein Broker verkauft im eigenen Namen und trägt die operative Verantwortung. Der Unterschied ist also nicht die Leistung, sondern wer gegenüber Amazon als Verkäufer auftritt und wer den Betrieb verantwortet.

Als Vendor verkauft ihr an Amazon, und Amazon verkauft an den Endkunden. Preis, Sortiment und Bestellmengen entscheidet dann Amazon, ihr seht nur einen Monatsreport. Im Broker-Modell bleibt euer Produkt in einer Struktur, die ihr mitsteuert, und ihr seht die Daten laufend.

Im Broker-Modell bleibt das Warenrisiko bei euch, fakturiert wird nur Verkauftes, den Preiskorridor stimmen wir gemeinsam ab und ihr habt Lesezugriff auf alle Zahlen. In der Distribution kaufen wir eure Ware an, tragen das Absatz- und Lagerrisiko und kalkulieren eigenständig. Broker passt, wenn ihr die Steuerung behalten wollt.

Der Account läuft über REVOIC und wird ausschließlich für eure Marke betrieben. Es ist kein Sammel-Account, in dem eure Produkte neben denen anderer Marken stehen. Am Ende der Zusammenarbeit könnt ihr den Account übernehmen.

Nein. Genau das ist der Zweck des Modells. Ihr braucht weder eigene Seller-Strukturen noch eigenes Personal für Account Health, Steuerregistrierungen oder Amazon-Support.

Preiskorridore legen wir gemeinsam fest und halten sie schriftlich. Die formale Preisentscheidung liegt bei uns, weil wir der Verkäufer sind und ein Hersteller einem Verkäufer keine verbindlichen Wiederverkaufspreise vorgeben darf. Praktisch heißt das: Wir setzen um, was vereinbart ist.

Ihr erhaltet Lesezugriff auf Seller Central und die Werbekonsole sowie eine monatliche Abrechnung, in der jede Kostenposition einzeln ausgewiesen ist. Änderungen an Listings, Preisen und Kampagnen nehmen wir vor, damit Account Health und Kampagnenstruktur konsistent bleiben.

Open Book heißt, dass alle Kosten einzeln nachgewiesen und unverändert weitergegeben werden: Amazon-Verkaufsgebühren, FBA, Lagerung, Retouren, Werbekosten, Toolkosten. Es gibt keine Sammelposten und keine Aufschläge auf durchlaufende Kosten.

CRAP steht für "Can't Realize A Profit". Amazon stellt im Vendor-Modell Artikel ein, die aus Amazons Sicht nicht profitabel sind. Der Artikel verschwindet dann faktisch vom Markt. Über einen Broker-Account bleibt derselbe Artikel verfügbar, weil er dort unabhängig von Amazons Einkaufslogik verkauft wird.

Ja, das ist sogar der häufigste Fall. Viele Marken lassen volumenstarke Artikel im Vendor-Geschäft und geben Neuheiten, Bundles, Long Tail oder gefährdete Artikel in den Broker-Account. Diese Aufteilung nennt man Assortment Split.

Ja, nach vorheriger Abstimmung. Wir geben euren internen Teams oder Dienstleistern die nötigen Zugriffe. Vorher klären wir, wer was verantwortet, sonst leiden Account Health und Kampagnenstruktur.

Alle relevanten europäischen Amazon-Marktplätze, inklusive paneuropäischem Versandnetzwerk. Erfahrungsgemäß ist es sinnvoll, mit einem Markt zu starten und weitere erst nach einigen Monaten anzubinden, wenn Content, Logistik und Compliance dort stehen.

Ihr könnt den Seller-Account nach einer vertraglich vereinbarten Mindestlaufzeit gegen eine Ablöse übernehmen. Rankings, Sales-Historie und Bewertungen bleiben dabei erhalten. Die Übertragung setzt die Zustimmung von Amazon voraus.

Ab dem Punkt, an dem die laufende Provision die vereinbarte Mindestprovision übersteigt. Darunter zahlt ihr rechnerisch mehr, als die Staffel angibt, und dann ist das Modell für euch nicht das richtige. Wo genau diese Schwelle liegt, rechnen wir im Erstgespräch aus.