Das Amazon Broker-Modell für etablierte Marken
Wir übernehmen das operative Amazon-Geschäft im Broker-Modell zur Sicherung von Margen, flexiblen Sortimentssteuerung und Wahrung der Marktpreisstabilität – bei vollständiger operativer Entlastung.
Profitabilitätsanalyse anfordernStrategische Vorteile eines hybriden Setups
Viele etablierte Marken suchen ein flexibles Vertriebsmodell als Ergänzung oder Alternative zum bestehenden Vendor-Modell auf Amazon. Mit unserem Broker-Modell behalten Hersteller die strategische Kontrolle über den D2C-Kanal, ohne eigene operative Seller-Strukturen aufbauen zu müssen.
Wir unterstützen dabei, folgende Kernziele zu erreichen:
Preiskontrolle & Margensicherung:
Aktive Steuerung der eigenen Preisgestaltung und Sicherstellung der Marktpreisstabilität für höhere Margen.
Sortimentssteuerung:
Unabhängiger Launch von Neuprodukten und Vertrieb von speziellen Sortimenten ohne Abhängigkeit von Amazon-Bestellalgorithmen.
Risikominimierung:
Reduzierung der Abhängigkeit von Amazon-Konditionen und Vermeidung von Sanktionierungen oder Sperrungen von Produkten.
Datenzugriff:
Uneingeschränkter Einblick in Verkaufs- und Kundendaten über das Seller Central.
💡 Deep Dive für Entscheider:
Erfahrt im Detail, vor welchen operativen Hürden B2B-Marken im eigenen 3P-Account oft stehen und warum der Vendor-Algorithmus Margen drückt.
👉 Artikel lesen: Vendor-Krise und Seller-Chaos
Vertragsmodelle nach euren Compliance-Anforderungen
Gegenüber dem Endkunden tritt REVOIC als offizieller Verkäufer auf. Um uns nahtlos in bestehende Buchhaltungs- und Compliance-Prozesse zu integrieren, bieten wir das Broker-Modell in zwei vertraglichen Ausprägungen an:
Option A: Das Kommissionsmodell (Open-Book)
Die zu verkaufenden Produkte werden uns auf Kommission zur Verfügung gestellt. Die Ware wird im Auftrag von einem beauftragten Logistiker (z. B. Amazon) bis zum Verkauf gelagert. Nach erfolgtem Verkauf und Versand an den Kunden wird die Transaktion transparent abgerechnet.
Option B: Der Direktkauf
Alternativ erwerben wir die zu verkaufenden Produkte direkt beim Auftraggeber. Das Zahlungsziel ist dabei abhängig vom tatsächlichen Verkauf auf Amazon. Auch hier lagert die Ware beim beauftragten Logistiker und die Abrechnung erfolgt nach der erfolgreichen Transaktion durch Amazon.
💡 Strategie-Guide:
Erfahrt, wie ihr euer Sortiment intelligent aufteilt (Assortment Split) und schrittweise die Marktkontrolle zurückgewinnt.
👉 Artikel lesen: Raus aus der Vendor-Abhängigkeit inkl. Roadmap
Maximale Transparenz durch exklusive Seller-Accounts
Im Gegensatz zu klassischen Distributoren, die Ware oft in unübersichtlichen Sammel-Accounts bündeln, arbeiten wir ausschließlich mit exklusiven Setups.
| Unser REVOIC Broker-Modell | Klassisches Distributor-Modell |
|---|---|
| Exklusivität: Wir setzen das Broker-Modell in einem individuellen Seller-Account auf, in dem ausschließlich die Produkte eurer Marke verkauft werden. | Sammel-Account: Verschiedene Markenprodukte werden in einem zentralen Account gemischt. |
| Transparenz: Es besteht direkter Zugriff auf den Account, um alle KPIs und Abrechnungen jederzeit transparent nachvollziehen zu können. | Blindflug: Kein direkter Einblick in Verkaufszahlen und Traffic-Daten. |
| Kollaboration: Auf Wunsch binden wir bestehende Inhouse-Teams oder Agenturen nahtlos in das Account-Management ein. | Blackbox: Die Kampagnensteuerung obliegt ausschließlich dem Distributor. |
| Exit-Option: Der Account kann am Ende der Zusammenarbeit gegen eine vertraglich definierte Ablösegebühr übernommen werden. | Lock-in: Verlust der Account-Historie bei Beendigung der Zusammenarbeit. |
Ist ein Broker-Setup intern schwer abbildbar?
Auch wenn wir einen Direktkauf mit flexiblem Zahlungsziel (Option B) anbieten, erfordern manche Konzernstrukturen ein absolut klassisches B2B-Setup.
Wenn ihr einen Partner sucht, der eure Ware klassisch ankauft, das komplette Marktplatz-Risiko übernimmt und euer Amazon-Geschäft als Großhändler steuert, ist unser Amazon Distributions-Modell die richtige Wahl. Marken wie Ritter Sport und Nature Valley (General Mills) vertrauen uns hier bereits als exklusivem Partner.
👉 Mehr über REVOIC als Amazon Distributor erfahren
Als Full-Service-Partner übernehmen wir den kompletten operativen Betrieb eures Broker-Seller-Accounts – bieten aber volle Modularität, wenn ihr eigene Ressourcen einsetzen möchtet:
- Logistik-Routing:
Wir definieren gemeinsam das optimale Logistikmodell. Ihr habt die Wahl zwischen dem Versand durch Amazon (FBA) oder dem Eigenversand direkt aus eurem eigenen Lager (FBM). Es lassen sich auch externe Logistiker zwischenschalten. Wir steuern die Übergabe an Transportpartner und überwachen den Logistikprozess.
- Abrechnung & Controlling:
Ihr erhaltet eine monatliche, detaillierte Auflistung aller angefallenen Kosten (Logistik, Werbekosten, Amazon-Provisionen) für volle Kostenkontrolle und eine transparente Abrechnung im Open-Book-Prinzip.
- Strategie & Content:
Wahlweise übernehmen wir die Anlage der Produkte und stellen die Retail-Readiness sicher (inkl. A+ Premium Content und Brand Store). Alternativ kann euer Inhouse-Team diese Aufgaben direkt im Account übernehmen.
- Advertising & Ads:
Wir entwickeln und steuern eine dezidierte Advertising-Strategie zur Steigerung von Sichtbarkeit und Umsatz. Habt ihr bereits eine PPC-Agentur? Kein Problem – wir geben euren Dienstleistern die nötigen Zugriffe auf die Werbekonsole im Seller-Account.
Marken, die wir unterstützen durften
Etablierte Marken vertrauen auf REVOIC
Die Entscheidung, mit REVOIC im Broker-Modell zu starten, war ein strategischer Schritt, um unsere Amazon-Präsenz auf das nächste Level zu heben. Schon in der Onboarding-Phase hat sich gezeigt, dass wir hier mit absoluten Profis arbeiten: Das Team versteht nicht nur die komplexen Mechanismen des Marktplatzes, sondern agiert proaktiv und lösungsorientiert.
— Alexander Aust, Head of e-Commerce @ SEVERIN
Lasst uns euer Potenzial datenbasiert evaluieren
Jedes Marken-Setup auf Amazon ist individuell. Bevor wir eine Zusammenarbeit starten, prüfen wir unverbindlich die wirtschaftliche Sinnhaftigkeit für euer Unternehmen.
In unserem Erstgespräch inklusive Profitabilitätsanalyse beleuchten wir:
- Voraussetzungen für den Start eines Brokers
- Ablauf und Anbindung an eure Systeme
- Logistiksetup: FBA, FBM, externe Logistik
- Abrechnungsmodell und Kosten (Provisionen & Kosten im Seller-Account)
- Den Break-Even-Point und das Margen-Potenzial im hybriden REVOIC Broker-Modell.
Kostenfreies Erstgespräch & Profitabilitätsanalyse anfordern
Nutzt die kurze Vorab-Anfrage, damit wir prüfen können, ob das Broker-Modell zu eurem Setup passt und euch ein unverbindliches Erstgespräch inklusive Profitabilitätsanalyse anbieten können.
Umfrage zur Vorab-Qualifizierung:
Deine Ansprechpartner
Du möchtest mit uns besprechen, ob wir Leistungen für dich übernehmen können? Nimm gern Kontakt mit uns auf.
Stephan Bruns
Stephan Bruns ist mehrfacher Unternehmensgründer. Nach dem erfolgreichen Exit seines Online-Portals für hyperlokale Nachrichten startete er mit dem Verkauf eigener Produkte auf Amazon. Seitdem ist Amazon seine Leidenschaft. 2018 gründete er die Amazon-Agentur REVOIC. Als deren Geschäftsführer ist Stephan Bruns Spezialist für die Implementierung hybrider Vendor- & Seller-Modelle auf Amazon. Neben seiner Tätigkeit als Speaker und Coach berät er Händler wie Vendoren zu den Themen Amazon-Strategie, Amazon-Marketing, Amazon-Broker, Amazon-SEO und Amazon-Logistik.
Er hat die beiden Bestseller-Fachbücher: Amazon Advertising: Umsatz und Sichtbarkeit erhöhen und Amazon Marketplace: Das Handbuch für Hersteller und Händler geschrieben.Maik Busch
Maik ist unser E-Commerce-Stratege bei REVOIC. Mit über 10 Jahren Amazon-Erfahrung (u.a. bei KW-Commerce & BerlinBrandsGroup) und als früherer Chef großer Teams navigiert er souverän durch jedes Projekt. Er tüftelt an Prozessen und Business-Ideen oder plant die nächste 'Expedition' – sei es beruflich oder privat mit seinen Kindern im heimischen Ammerland. Als Speaker versorgt er uns nicht nur mit wertvollen Insights, sondern auch mit spannenden Rennrad-Storys und unzähligen Anekdoten aus seiner Zeit als Hotelfachmann.
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Das sagen unsere Kund*innen.
Working with REVOIC has felt like a true partnership. They work hard to apply their deep Amazon Advertising expertise to our unique brand challenges and opportunities on Amazon. We've seen a real boost to campaign performance, exceeding our expectations.
Ich schätze die Kompetenz und den persönlichen Umgang mit dem Team von REVOIC und bin mit den erzielten Ergebnissen sehr zufrieden. Ihre strategische Herangehensweise und Engagement haben den Auftritt unserer Marken auf Amazon signifikant verbessert.
REVOIC unterstützte unsere Marke viele Jahre bei operativen wie strategischen Themen und hat maßgeblich zu Umsatzsteigerungen auf Amazon beigetragen.
Mit REVOIC haben wir einen eintägigen Amazon-Workshop durchgeführt, der unsere Amazon-Strategie maßgeblich beeinflusst hat. Aktuell hilft uns REVOIC bei der Optimierung unserer Listings. Wir sind sehr zufrieden und empfehlen REVOIC gern weiter.
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