Das Amazon Broker-Modell für etablierte Marken
Ihr wollt auf Amazon Preise kontrollieren, neue Sortimente testen und euer Vendor-Geschäft absichern — ohne eigene Seller-Strukturen aufzubauen?
REVOIC Amazon-Erfahrung
Seit 2011 aktiv auf Amazon
Referenzmarken
u. a. Severin
Reichweite
PAN-EU 10 Märkte verfügbar
Transparenz
Open-Book: alle KPIs, Kosten und Abrechnungen einsehbar
Exit-Option
Account-Übernahme vertraglich geregelt
Vertragsmodelle
Kommissionsmodell (Open-Book) oder Direktkauf
Warum etablierte Marken das Broker-Modell wählen
Viele Marken stecken 2026 in einer strukturellen Zwickmühle: Das Vendor-Modell liefert Reichweite, aber kaum Preiskontrolle. Ein eigener Seller-Account gibt Kontrolle, kostet aber operative Kapazität, die intern oft nicht vorhanden ist.
Das REVOIC Broker-Modell löst dieses Dilemma. Ihr behaltet die strategische Steuerung über Sortiment, Preise und Markenauftritt — REVOIC übernimmt den operativen Betrieb in einem exklusiven Seller-Account, der ausschließlich eurer Marke gehört.
Preiskontrolle & Margensicherung
Aktive Steuerung der Preisgestaltung und Sicherstellung der Marktpreisstabilität. Kein unkontrolliertes Price-Matching durch Amazon.
Sortimentssteuerung
Unabhängiger Launch von Neuprodukten, Bundles und Exklusivartikeln — ohne Abhängigkeit von Amazon-Bestellalgorithmen und PO-Logik.
Risikominimierung
Reduzierung der Abhängigkeit von Amazon-Konditionen. Kein CRAP-Out-Risiko für Artikel, die ihr selbst steuert.
Datenzugriff
Uneingeschränkter Einblick in Verkaufs-, Traffic- und Werbedaten über Seller Central — in Echtzeit, nicht als monatlicher Vendor-Report.
Zwei Vertragsmodelle — passend zu euren Compliance-Anforderungen
Gegenüber dem Endkunden tritt REVOIC als offizieller Verkäufer auf. Für die kaufmännische Abwicklung bieten wir zwei Modelle an — je nach euren internen Buchhaltungs- und Compliance-Strukturen.
Option A: Kommissionsmodell (Open-Book)
Ihr stellt uns die Ware auf Kommission zur Verfügung. Die Ware bleibt bis zum Verkauf euer Eigentum. Nach Verkauf und Versand erfolgt die Abrechnung transparent: Amazon-Kosten, Logistik, Advertising und REVOIC-Provision werden einzeln ausgewiesen.
Geeignet für: Marken, die maximale Kostentransparenz und Kontrolle über die Marge behalten wollen.
Option B: Direktkauf
REVOIC kauft die Ware direkt beim Auftraggeber. Das Zahlungsziel ist abhängig vom tatsächlichen Verkauf auf Amazon. Die Ware lagert beim beauftragten Logistiker, die Abrechnung erfolgt nach erfolgreicher Transaktion.
Geeignet für: Marken, die ein klassisches B2B-Lieferverhältnis bevorzugen und keine Kommissionsstruktur intern abbilden wollen.
Maximale Transparenz durch exklusive Seller-Accounts
Klassische Distributoren bündeln Markenprodukte in Sammel-Accounts. Ihr seht keine Verkaufszahlen, keine Traffic-Daten, keine Werbekosten. REVOIC arbeitet ausschließlich mit exklusiven Setups.
| Merkmal | REVOIC Broker-Modell | Klassisches Distributor-Modell |
|---|---|---|
| Account-Struktur | Exklusiver Seller-Account nur für eure Marke | Sammel-Account mit verschiedenen Marken |
| Datenzugriff | Direkter Zugriff auf alle KPIs, Abrechnungen und Traffic-Daten | Kein direkter Einblick in Verkaufszahlen |
| Kampagnensteuerung | Kollaborativ — eigene Teams oder Agenturen integrierbar | Blackbox — Steuerung liegt beim Distributor |
| Kostentransparenz | Open-Book: alle Kosten einzeln ausgewiesen | Margen und Kosten nicht einsehbar |
| Exit-Option | Account-Übernahme gegen vertraglich definierte Ablösegebühr möglich | Verlust der Account-Historie bei Beendigung |
Ist ein Broker-Setup intern schwer abbildbar?
Manche Konzernstrukturen erfordern ein klassisches B2B-Setup ohne Kommissionslogik. Wenn ihr einen Partner sucht, der eure Ware ankauft, das komplette Marktplatz-Risiko übernimmt und euer Amazon-Geschäft als Großhändler steuert, ist das REVOIC Distributions-Modell die richtige Wahl.
Marken wie Ritter Sport und Nature Valley (General Mills) vertrauen REVOIC hier als exklusivem Distributor — mit paneuropäischem Vertrieb über PAN-EU 10.
Als Full-Service-Partner übernehmen wir den kompletten operativen Betrieb eures Broker-Seller-Accounts. Ihr entscheidet, welche Bereiche REVOIC steuert und wo ihr eigene Ressourcen einsetzen wollt.
- Logistik-Routing
Wir definieren gemeinsam das optimale Logistikmodell: FBA, FBM oder externe Logistiker. Wir steuern die Übergabe an Transportpartner und überwachen den gesamten Logistikprozess.
- Abrechnung & Controlling
Monatliche, detaillierte Auflistung aller Kosten: Logistik, Werbekosten, Amazon-Provisionen. Open-Book-Prinzip — keine versteckten Positionen.
- Strategie & Content
Wir übernehmen Produktanlage und Retail-Readiness (inkl. A+ Premium Content und Brand Store) — oder euer Inhouse-Team arbeitet direkt im Account.
- Advertising & Ads
Wir entwickeln und steuern eine dedizierte Advertising-Strategie. Habt ihr bereits eine PPC-Agentur? Kein Problem — wir geben euren Dienstleistern die nötigen Zugriffe auf die Werbekonsole.
Marken, die wir unterstützen durften
- Villeroy & Boch
- RUF
- Severin
- Fisherman's Friend
- Mentos
- Ricola
- Smint
- Center Shock
- iFixit
- Chupa Chups
- uhlsport
- PUKY
- waschies
- ASUS
- beyerdynamic
Etablierte Marken vertrauen auf REVOIC
Für SEVERIN haben wir ein hybrides Broker-Modell auf Amazon implementiert. Als etablierter Vendor nutzt SEVERIN die REVOIC-Infrastruktur, um ausgewählte Sortimente im Eigenversand (Direct-to-Consumer) abzuwickeln — bei voller Kontrolle über den Bestand und maximaler Flexibilität in der Logistikkette.
Ergebnis: Preiskontrolle auf kritischen Sortimenten, direkter Datenzugriff, kein Aufbau eigener Seller-Strukturen intern.
Die Entscheidung, mit REVOIC im Broker-Modell zu starten, war ein strategischer Schritt, um unsere Amazon-Präsenz auf das nächste Level zu heben. Schon in der Onboarding-Phase hat sich gezeigt, dass wir hier mit absoluten Profis arbeiten: Das Team versteht nicht nur die komplexen Mechanismen des Marktplatzes, sondern agiert proaktiv und lösungsorientiert.
Lasst uns euer Potenzial datenbasiert evaluieren
Jedes Marken-Setup auf Amazon ist individuell. Bevor wir eine Zusammenarbeit starten, prüfen wir unverbindlich die wirtschaftliche Sinnhaftigkeit für euer Unternehmen.
In unserem Erstgespräch inklusive Profitabilitätsanalyse beleuchten wir:
- Voraussetzungen für den Start eines Broker-Setups
- Ablauf und Anbindung an eure Systeme (ERP, Logistik, Buchhaltung)
- Logistiksetup: FBA, FBM oder externe Logistiker
- Abrechnungsmodell und Kosten (Provisionen & Seller-Account-Kosten)
- Break-Even-Point und Margen-Potenzial im hybriden REVOIC Broker-Modell
Häufige Fragen zum Amazon Broker-Modell
Was ist ein Amazon Broker und wie unterscheidet er sich von einer Amazon-Agentur?
Ein Amazon Broker tritt operativ als Verkäufer auf Amazon auf — er nutzt einen eigenen Seller-Account und übernimmt Listing, Logistik, Advertising und Abrechnung. Eine klassische Amazon-Agentur berät und optimiert dagegen den Account des Herstellers, tritt aber nicht selbst als Verkäufer auf. Der entscheidende Unterschied: Beim Broker liegt die operative Verantwortung beim Dienstleister, nicht beim Hersteller.
Wann lohnt sich ein Broker-Modell für unsere Marke?
Ein Broker-Modell lohnt sich, wenn ihr Preiskontrolle und Sortimentsflexibilität auf Amazon wollt, aber keine eigenen Seller-Strukturen aufbauen könnt oder wollt. Besonders sinnvoll ist es für Vendoren, die CRAP-Artikel, Neuheiten, Bundles oder Long-Tail-Sortimente außerhalb des Vendor-Modells steuern wollen — ohne sofort einen eigenen Seller-Account zu betreiben.
Behalten wir die Kontrolle über Preise und Sortiment?
Ja. Im REVOIC Broker-Modell behaltet ihr die strategische Kontrolle über Preise, Sortiment und Markenauftritt. REVOIC übernimmt die operative Umsetzung — aber Preisstrategie und Sortimentsentscheidungen liegen bei euch.
Was passiert mit dem Seller-Account, wenn wir die Zusammenarbeit beenden?
Der Seller-Account wird exklusiv für eure Marke aufgesetzt. Bei Beendigung der Zusammenarbeit könnt ihr den Account gegen eine vertraglich definierte Ablösegebühr übernehmen. Ihr verliert keine Rankings, keine Sales-Historie und keine aufgebauten Bewertungen.
Was ist der Unterschied zwischen dem Broker-Modell und dem Distributions-Modell von REVOIC?
Im Broker-Modell bleibt die Ware bis zum Verkauf euer Eigentum (Kommission) oder wird zu flexiblen Zahlungszielen gekauft — ihr behaltet Preiskontrolle und Datenzugriff. Im Distributions-Modell kauft REVOIC die Ware zu festen B2B-Konditionen an, übernimmt das vollständige Absatz- und Lagerrisiko und steuert den Endkundenpreis eigenständig. Welches Modell passt, hängt von euren Compliance-Anforderungen, eurer Margenstrategie und eurem gewünschten Kontrollgrad ab.
Können wir eigene Teams oder Agenturen in den Broker-Account einbinden?
Ja. REVOIC gibt euren internen Teams oder bestehenden Dienstleistern (z. B. PPC-Agenturen) die nötigen Zugriffe auf den Seller-Account. Das Modell ist modular — ihr entscheidet, welche Bereiche REVOIC übernimmt und wo ihr eigene Ressourcen einsetzt.
Welche Märkte deckt das Broker-Modell ab?
REVOIC kann das Broker-Modell für alle relevanten europäischen Amazon-Marktplätze aufsetzen — inklusive paneuropäischem Versandnetzwerk (PAN-EU 10). Welche Märkte sinnvoll sind, klären wir in der Profitabilitätsanalyse.
Wie transparent ist die Abrechnung?
Vollständig transparent. Im Open-Book-Modell erhaltet ihr monatlich eine detaillierte Aufstellung aller Kosten: FBA-Gebühren, Amazon-Provisionen, Werbekosten, Logistikaufwände und REVOIC-Provision. Keine Sammelposten, keine Blackbox.
Kostenfreies Erstgespräch & Profitabilitätsanalyse anfordern
Nutzt die kurze Vorab-Anfrage, damit wir prüfen können, ob das Broker-Modell zu eurem Setup passt — und euch ein unverbindliches Erstgespräch inklusive Profitabilitätsanalyse anbieten können.
Umfrage zur Vorab-Qualifizierung:
Deine Ansprechpartner*innen
Du möchtest mit uns besprechen, ob wir Leistungen für dich übernehmen können? Nimm gern Kontakt mit uns auf.
Stephan Bruns
Stephan Bruns ist mehrfacher Unternehmensgründer. Nach dem erfolgreichen Exit seines Online-Portals für hyperlokale Nachrichten startete er mit dem Verkauf eigener Produkte auf Amazon. Seitdem ist Amazon seine Leidenschaft. 2018 gründete er die Amazon-Agentur REVOIC. Als deren Geschäftsführer ist Stephan Bruns Spezialist für die Implementierung hybrider Vendor- & Seller-Modelle auf Amazon. Neben seiner Tätigkeit als Speaker und Coach berät er Händler wie Vendoren zu den Themen Amazon-Strategie, Amazon-Marketing, Amazon-Broker, Amazon-SEO und Amazon-Logistik.
Er hat die beiden Bestseller-Fachbücher: Amazon Advertising: Umsatz und Sichtbarkeit erhöhen und Amazon Marketplace: Das Handbuch für Hersteller und Händler geschrieben.Maik Busch
Maik ist unser E-Commerce-Stratege bei REVOIC. Mit über 10 Jahren Amazon-Erfahrung (u.a. bei KW-Commerce & BerlinBrandsGroup) und als früherer Chef großer Teams navigiert er souverän durch jedes Projekt. Er tüftelt an Prozessen und Business-Ideen oder plant die nächste 'Expedition' – sei es beruflich oder privat mit seinen Kindern im heimlichen Ammerland. Als Speaker versorgt er uns nicht nur mit wertvollen Insights, sondern auch mit spannenden Rennrad-Storys und unzähligen Anekdoten aus seiner Zeit als Hotelfachmann.
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Das sagen unsere Kund*innen.
Working with REVOIC has felt like a true partnership. They work hard to apply their deep Amazon Advertising expertise to our unique brand challenges and opportunities on Amazon. We've seen a real boost to campaign performance, exceeding our expectations.
Ich schätze die Kompetenz und den persönlichen Umgang mit dem Team von REVOIC und bin mit den erzielten Ergebnissen sehr zufrieden. Deine strategische Herangehensweise und Engagement haben den Auftritt unserer Marken auf Amazon signifikant verbessert.
REVOIC unterstützte unsere Marke viele Jahre bei operativen wie strategischen Themen und hat maßgeblich zu Umsatzsteigerungen auf Amazon beigetragen.
Mit REVOIC haben wir einen eintägigen Amazon-Workshop durchgeführt, der unsere Amazon-Strategie maßgeblich beeinflusst hat. Aktuell hilft uns REVOIC bei der Optimierung unserer Listings. Wir sind sehr zufrieden und empfehlen REVOIC gern weiter.
Die Entscheidung, mit REVOIC im Broker-Modell zu starten, war ein strategischer Schritt, um unsere Amazon-Präsenz auf das nächste Level zu heben. Schon in der Onboarding-Phase hat sich gezeigt, dass wir hier mit absoluten Profis arbeiten: Das Team versteht nicht nur die komplexen Mechanismen des Marktplatzes, sondern agiert proaktiv und lösungsorientiert.
Interessiert?Lass dich von uns zum Broker-Modell beraten.
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